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Executivo de Vendas (Hunter/Inside Sales)

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Descrição da vaga

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9 como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES) no time COMERCIAL, atuando de ponta a ponta no funil de vendas

Na prática, você será responsável por prospectar, nutrir, qualificar, apresentar, negociar e fechar novos negócios. tanto a partir de leads inbound quanto outbound.


A doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos.

Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth.


Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.


Estamos em busca de pessoas engajadas, com brilho no olho e vontade de crescer com a gente.



Responsabilidades e atribuições

Como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES), você fará parte do time COMERCIAL, sendo responsável por:

  • Prospectar ativamente leads inbound e outbound (ligações, e-mails, LinkedIn, etc.);
  • Realizar reuniões estratégicas para apresentação da Doc9 e de suas soluções;
  • Qualificar leads, identificando dores, necessidades e oportunidades;
  • Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
  • Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas;
  • Gerenciar e acompanhar seu funil de vendas no CRM (Pipedrive), mantendo todas as interações atualizadas;
  • Realizar follow-ups consistentes e organizados, garantindo a evolução das oportunidades;
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Suporte e Onboarding para proporcionar uma experiência de excelência ao cliente;
  • Contribuir com insights para melhoria contínua dos processos de aquisição de clientes.

Requisitos e qualificações

Para ser o nosso novo talento você precisa ter:

  • Boa comunicação consultiva (verbal e escrita), com poder de argumentação;
  • Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads;
  • Perfil consultivo, com escuta ativa e foco no cliente;
  • Resiliência para lidar com desafios e objeções;
  • Energia e motivação para prospectar novas oportunidades.

E os seguintes conhecimentos e experiências:

  • Graduação completa ou em andamento (área jurídica é um plus);
  • Experiência em vendas B2B e/ou SaaS;
  • Conhecimento de frameworks de vendas (SPIN, BANT, GPCT, etc.);
  • Vivência em prospecção outbound (cold call, social selling).

Não é obrigatório, mas, adoramos se você tiver:

  • Interesse ou experiência no mercado jurídico.

Localidade:


  • Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em São Paulo/SP ou Porto Alegre/RS com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física - Cubo Itaú (Vila Olímpia - SP) e Zallpy (Av. Farrapos - POA).

Informações adicionais

  • Contratação CLT;
  • VR (R$35,00/por dia) no cartão Caju;
  • Auxílio Home Office (R$200,00/mês) no cartão Caju;
  • BYOD (Bring Your Own Device) de R$100,00 para quem utiliza o próprio equipamento disponível no Saldo Livre do cartão Caju;
  • Plano de Saúde e Odontológico > Bradesco (100% custeado pela empresa);
  • Telemedicina: Vitta Saúde;
  • Conexa Saúde - consultas com psicólogos, nutricionistas, farmácias e laboratórios;
  • Wellhub - academias, estúdios e aplicativos de bem-estar;
  • Totalpass;
  • Day off | folga para comemorar o seu aniversário;
  • Programa Auxílio Educação;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio Creche.

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Entrevista com RH
  3. Etapa 3: Entrevista com Líder
  4. Etapa 4: Contratação

Somos a Doc9 Lawtech

Desde o início, entendemos como cada detalhe, cada ação e cada erro se interconectam em nossa jornada. Todo aprendizado se torna um documento que guia nossos próximos passos. É este ciclo que sustenta nosso futuro. Enxergamos as conexões em cada pequeno aspecto do que fazemos e buscamos tornar a vida mais leve e as rotinas jurídicas mais simples e eficazes.


A doc9 surgiu para transformar os departamentos e escritórios jurídicos, tornando-os mais ágeis e reduzindo seus custos. Com o tempo, percebemos que poderíamos ir além: inovamos e expandimos nosso portfólio para gestão de acessos, certificados digitais e documentos em diversos segmentos. Reinventamos as relações jurídicas, com menos juridiquês e mais realidade. Porque acreditamos que se a vida é feita de relações jurídicas, elas devem ser leves e positivas.


Nossos valores refletem nossa missão:

  • Facilitar Rotinas Jurídicas: Simplificar é nossa vocação.
  • Relações Interpessoais: Valorizamos a conexão genuína entre pessoas.
  • Eficiência e Segurança: Entregar soluções inovadoras sem comprometer a confiabilidade.
  • Vida: Inspirar leveza e positividade em cada interação.

Se você busca uma empresa que vê além do juridiquês, que entende a vida como um conjunto de relações interconectadas e que trabalha para torná-las mais leves, venha fazer parte da nossa história. Estamos ansiosos para conhecer o brilho em seus olhos! 💚


Descubra mais sobre nossa missão e visão visitando nossos canais de comunicação.


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